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| 性别差异法 | 发布于:2003/12/03 | |
| 混饨初开，便有了男女之别。亚当夏娃，生理各异。在消费需求方面，也有所差异。从性别方面去创造性思考，发明创造别有一方天地。 近年来，男士化妆品异军突起，使化妆品市场开疆拓土，无疑受益于性别差异法的应用。 人们历来将化妆品看做女士们消费的“专利”，化妆品市场几乎成了女士们的一统天下。精明的日本企业敢于打破化妆品整体市场的传统观念，率先将化妆品市场一分为二，并盯住男士化妆品这一细分市场，发明创造出专供男士用的“先生系列化妆品”。 先生们为什么也要“涂脂抹粉”？从心理学的角度讲，爱美之心，人皆有之，打扮得容光焕发，也是人性的一种自然需求。但真正驱动青年男士驻足化妆品柜台的原因，还在于现代社会里公共关系的需要。在日本，有一大批人从事企业公关工作，他们意识到整齐的服饰、精神焕发的面孔，也是推销产品或服务的重要保证。在那非常势利眼的商业化社会里，有哪个老板肯坐下来同一个衣着不整面带晦色的业务人士谈生意呢？公共关系学家经过对比试验之后作出结论：适当的化妆，会增加成功的自信心和可靠度。因此，当适合青年男士的化妆品推上市场后，大批的公关先生秘而不宣地消费起化妆品来。有了这一批人的带头，全社会的新一代男士很快“解放”思想，纷纷拥向过去不敢观望的化妆品市场。现在，随着公关事业在我国的兴起，那些期望心想事成的公关先生们，也开始对男士化妆产生兴趣。当然，男土化妆品对所有希望能“潇洒走一回”的男士们来说，必将是一种“挡不住的诱惑”。 当日本人垂青男土化妆品的开发时，美国人对烟酒市场的阴阳裂变钟情有加、著名的菲力普·莫里斯公司在收买米勒啤酒公司后，将啤酒市场一分为二，使“男士啤酒”与“女士啤酒”并驾齐驱。由于有了女士啤酒，千百万女性消费者的胃口便被吊了起来。当她们陶醉在与男士们一样干杯畅饮时，开发女士啤酒的新米勒公司也实现了东山再起的宿愿。 男女有别，是个非常明显的常识，但为什么男士化妆品和女士啤酒等新产品珊珊来迟？可见，将性别作为创新思维变量，用性别差异启迪发明创意还是有必要的。当然，作为发明创造技法的性别差异法，其内涵是要求人们提出非显而易见的、带有性别特征的发明创造课题，并想方设法实现技术上的突破。 运用性别差异法，关键在于怎样实现技术性能上的差异设计。比如，想开发男士化妆品你得对其进行技术定位，当确定男士化妆品的基调是“清淡微香”之后，你就得研究新的配方，以保证满足男性既爱美又不过分的心理需求。同时，在提出了“女士啤酒”的新概念之后，你也得从女性的生理特征和心理需求出发，对待开发的啤酒新品种进行技术定位和实验研究。否则，谁会承认你开发的啤酒是女士专用的呢？ 在男尊女卑的社会里，大多以男性为中心构思各种产品。在强调男女平等的现代社会，则应兼顾男女不同的消费需求进行产品策划。从竞争策略上讲，尤其要在女性用品的开发上多下功夫。 女性消费者是一个潜力极大的广阔市场。根据人口统计资料介绍，我国女性消费者约有4．8亿，占全国人口的48．7％。其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即22－55岁的这一年龄段的女性，约占人口总数的 21％。女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，在家庭中，由于她们承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色，因此，也是绝大多数儿童用品、老人用品、男性用品、家庭用品的购买者。 从前的新品策划，大多是以男性为中心进行的。因为男性使用的商品，是男性最了解、最习惯的，故以男性为中心来开发商品，似乎是天经地义的。女性使用的商品，当然是女性所知最深，所以应该是以女性为中心来策划最为理想。但是实际情况并非如此，许多女士使用的商品也以男性为中心开发，这就必然产生对创意的限制。男士们坐在产品设计室里，挖空心思来构思女性商品的创意，来开发女性们并不喜欢的商品。因此，当我们按照性别差异对产品进行市场细分时，应该回归本意，分别站在不同的消费心理上进行男士用品与女士用品的创新策划。 |
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