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| “斗地主”中的专利运营之道 | 发布于:2015/09/14 | |
| “斗地主”是一种在中国流行的纸牌游戏。它具有简便、多变、轻松、考验智慧与勇气等特点。因此，在逢年过节的聚会上、出差旅游的路途中，往往男女老少齐动员，扎堆而坐，“斗”得兴致盎然。 虽然纸牌游戏并不属于授予专利权的范围，但其中蕴涵的专利运营策略和博弈理论，值得知识产权从业者进行研究学习。 专利运营在我国处于探索运用的初级阶段，国内大部分企业对于专利运营的战略和战术懵懵懂懂不知端倪。 在“斗地主”游戏中，手握一副好牌也可能被打得一败涂地，拿着一副差牌也常常能出奇制胜，“打”出自己的一片天。 笔者认为，若以妇孺皆知的“斗地主”游戏规则解析其中蕴含的某些专利运营思想，既能用通俗的语言和实例让社会公众明白“高大上”的专利运营，又能使管理者从游戏中借鉴专利运营之道，可谓一石二鸟。 丘吉尔说：“世界上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”这句话在“斗地主”游戏中体现得淋漓尽致。游戏由3个玩家进行，其中一方为“地主”，其余两家为“农民”，双方对战，先出完牌的一方获胜。玩家每次重新洗牌后都要摆正心态，重新选择合作伙伴。 同样，谋求最大利益和竞争优势是商业合作永远不变的真实基础，专利运营的竞合同样依赖利益的分配。企业应根据自身特点和市场需求，根据产业、天时、地利和人和的情况，利用《三十六计》中的“远交近攻”之计，择机选择单干或专利合作等不同运营模式。在合作的过程中注意：在一定程度上需要牺牲自我，为“地主”设置障碍，为“农民”铺平道路。 在“斗地主”游戏中，叫牌本身就是一种博弈，账面溢价最高者当“地主”，但是底牌并不一定是自己所需之牌面，因此叫牌需慎重。 在专利并购时，也往往面临资源整合的博弈，如果所购专利能补缺现有专利布局短板，则皆大欢喜；如果所购专利不能与企业现有专利战略相匹配，则会成为累赘。这时，专利并购参与者应通过专利分析评议尽量知己知彼，根据自己的“牌势”推算输赢的概率，然后再决定是否参与报价。 “斗地主”中出牌权十分重要，尤其是“先手”问题。“地主”出第一手牌往往是想保持出牌权。例如，出“对子”，常常是手中有大“对子”；出“单张”，常常是手中有大“单张”；出“三张”，常常是手中有大“三张”……能够根据自己的优势牌型抢先出牌决定“牌势”。 在专利运营中，要重视先导性专利技术的研发。先进入者由于选择的空间很大，首先能抢占国际舞台专利主导地位，其次能根据先导技术建立行业标准，阻断后进入者。例如，2008年，在和索尼挂帅的蓝光DVD阵营竞争下一代高清DVD标准的6年战争中，东芝领衔的HD DVD阵营投入超过10亿美元进行技术研发、专利布局和产业化推广，终究由于出手太迟导致格式标准之争落败，使得缜密布局的核心专利价值瞬间化为乌有。 牌的结构是否合理是打牌时输赢的决定因素，牌越顺胜面就越大。这是因为首先便于清牌，其次基本上杜绝了对手有“炸弹”，从而进行逆袭的可能性。 对于专利运营而言，理顺产业链、结构合理化布局则显得尤其重要，且如经济学中“微笑曲线”阐述的一样，上游产业链的利润远远大于下游产业链。企业在专利战略的制定中要关注企业附加价值所在，关注专利的竞争地位并加强专利运用、保护，关注专利战略、品牌战略和企业经营发展战略的相互协调，以知识产权保护为契机理顺产业链，带动微笑曲线整体提升，重塑企业主导市场的微笑曲线，逐步向附加价值高的区块定位和移动。 洗牌后，己方小牌或中牌有“炸弹”，说明对方难以形成顺子。这时，我方除了能用“炸弹”进攻外还能通过“釜底抽薪”防止对手形成顺牌。 专利运营中，如果一方拥有垄断产业链某一环节的能力，便能够依托绝对的优势实现“攻防兼备”。例如，深圳富士康科技集团为价值2美元的连接器进行深入研发和挖掘，耗费大量的人力物力布局8000多项专利申请，形成该技术领域富有成效、密不透风的专利防护网。对于富士康的竞争对手而言，面对如此严密的专利布局，意欲进行技术规避和市场渗透，简直是一件难以完成的事情。 打牌时，得有大牌压阵才能获得出牌权，小王永远被大王压制，拥有“王炸”无异于拥有核弹。 在专利运营时，一是要拥有核心技术专利、主要专利、诉讼率高的专利、开拓市场型专利、市场主导型专利等王牌专利。二是要选取重点企业、重点项目、重大专利纠纷等事件作为导入专利工作的契机，获得高层管理者的重视，重点项目成功后能形成巨大的示范效应，专利工作推广往往更易见成效。 打牌时，一手牌要有2、A这些中坚牌承上启下，才能和其他牌形成有效搭配。 同样，企业要提升专利运营潜力，只有积极分析专利容量、挖掘专利数量、提高专利质量、调节专利平衡，才具有专利运营的中坚力量，才能达成国家知识产权局局长申长雨所提出的“数量布局，质量取胜”的目的。 打牌时，通过“三带一，四带二”来使得杂牌、乱牌成功打出。 专利运营中，可以通过利用《三十六计》的“借尸还魂”战略思想“巧借无用之专利”，将其打包销售。这样处置无用专利，不但可以减负，还能增加专利运营砝码，在操作过程中需要秉承“全面谋划、整体布局、局部突破”的专利战略思维。 打牌时，“农民”需要通过缜密的分析和准确的判断，不但要了解“地主”的牌，还要了解队友的牌，以便相互掩护、互相配合。 专利运营就是智慧与协作能力的一场博弈：企业积极培育专利运用业态发展，建立专利协同机制和联合保护机制，推动建立专利运营机构，引导专利联盟和专利池建设，共同对付“专利寡头”和“专利巨头”，以联盟化、协作化等方式，整合专利资源，推动专利的集成运营。 拿到一手无敌的牌，又握有先手时，对手谋略再高明也无计可施。 在专利运营中，“以奇胜者以正合”，企业的专利市场要想做大做强，还得依靠稳扎稳打增强专利创新实力、提高专利技术储备来实现。 综上所述，根据“斗地主”要记牌、算牌的习惯，笔者思考结合“斗地主”游戏总结的专利运营之道，按照牌理无缝接合到专利运营的层面，需要考虑是否掌握主动权、运营时机是否拿捏得当、攻防守掠是否进退有度、凭实力便宜行事、处弱时善于联合以制约对手、处于强势时迅速出击不拖泥带水。另外，在专利战中，还要整体谋划、头脑清醒，绝不要犯“四个二带俩王”的低级失误。 “斗地主”与专利运营一样，首先必须身具大智慧，整个牌局（专利局势）都在掌控之中，出牌神出鬼没，赢牌于无形之中，就算不能赢牌，也要在气势上压倒对手。并且心智坚定，不被对手之种种假象所迷惑，不因对手之挑衅而方寸大乱，不会执著于一时之胜负。心如止水，古井不波，看透“斗地主”的本质——一个游戏而已。 其次，还要具有百折不挠的毅力，善于学习，集各家之长，不耻下问，坚信刚入门的牌友也会有新奇的想法。为使对手按照最有利于自己的方式出牌，使用多种方法，从出牌技巧到精神层面，对对手进行多重打击。 最后，配合是“斗地主”的精髓，通过默契的配合打成一个牌局，才能体味此游戏的真正乐趣所在。专利运营最大的乐趣也在于共建“专利池”，资源共享才能抛砖引玉、利益共赢。来源：发明与创新·大科技 |
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