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| 制胜的51%法则 | 发布于:2013/12/09 | |
| 51%法则的原意是：非此即彼，二者必择其一，此与彼几乎有相同的吸引力。如果其中一个有51%的选择理由，那就应毫不犹豫地选择它。 在笔者看来，51%法则是指解决问题、突破难点的关键为寻找“制胜点”。什么是制胜点？就如美国前国务卿鲍威尔在《我赢定了》一书中提到的“指挥官位置”，是一个“能决定战争胜负的地方”。 其实，“制胜点”就是“平衡点”。要想控制全局，掌控胜负，你就必须要能从诸多矛盾冲突中把握各种力量的平衡，并引导各方朝对自己最有力的方向发力，以求获得最佳结果。而51%法则为我们提供了一个非常有效的关于“平衡”与“制胜”的思路和方法。 制胜之道即平衡之道。而真正的平衡只能来自于正确的选择和取舍。如果能做到取舍有度，你就掌握了制胜之道。 在围棋对弈中，通常将出人意表的精妙佳着称为妙手。但16岁就夺得了世界冠军的韩国棋手李昌镐却很少有妙手。一次，记者问他这个问题，内向的他良久才憋出一句：“我从不追求妙手。” “为什么？妙手是最高效的棋着啊！” “因为每手棋我只求51%的效率，我从不想一举击溃对手。” 李昌镐用51%的力量进攻、49%的力量防守，就是追求一种攻守平衡。尽管只追求51%，却能“平稳”地把控全局，而那些一味地强调进攻的人，往往让自己陷入被动。 很多人认为获取优势的关键是比他人领先一大步，甚至越多越好。实际上，我们只须领先一小步，甚至半步就可以了。 再比如安踏（中国）有限公司总裁丁志忠在谈到自己成功的原因时说：“51%与49%是父亲教给我的黄金分割比例。他很早就告诉我，做每件事情都要让别人占51%的好处，自己占49%，长此以往，就可以赢得他人的认同、尊重和信任。” 给他人51%的好处和利益，表面上自己受了损失，但失去的越多，得到的也越多。而许多人在利益面前放不下，患得患失，处处想着如何占便宜，殊不知到头来却是“竹篮打水一场空”。其实，只要让出一点点，你就会得到更多回报。 当美国思科公司总裁兼CEO约翰·钱伯斯雇用道格·邓纳莱恩时，他对这个新上任的高级副总裁说：“道格，对于公司的运营操作，你有51%的话语权。我也是你手下一员，有问题随时找我商量。”不仅道格得到了多数话语权，钱伯斯也给了管理团队的每个成员在各自权责范围内51%的话语权。 这个案例告诉我们，要想更好地激发下属的工作热情和创新精神，你就要让下属拥有多数“话语权”。反过来，下属也会在一些重大事情上征求你的意见，作为企业掌门人的你依然能够把控全局。来源：发明与创新(综合版) 作者：刘勇 |
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