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| 减少新产品的开发失误 | 发布于:2003/12/03 | |
| 一、对登记处要冷静分析，去伪存真。当今社会从各种宣传媒体，乃至熟人朋友都可以得到很多各种各样的新产品开发信息。这些信息中不乏有好的新产品项目；但也应清醒地看到相当多的信息水分还大，甚至是“假的”。因此必须保持清醒的头脑去调研究、冷静分析、去伪存真、沙里淘金，尤其是那种：“投资很少、效益很好、工期又短、产品包销”的项目，更要警惕，以免上当。 二、切忌人云亦云，盲目追风，跟在别人屁服后头瞎跑。如：听到某企业生产的某产品利润高“整到钱了”，就不顾自己企业的主客观条件 ，轻率地决定也生产这种产品。须知：市场如战场，激烈而无情，每个产品都有它的生命周期，即：宣传期、成长期、成熟期、衰退期。产品的更新换代很快，一般来说：一个产品能在市场上站稳脚跟3至5年就很不错了，有的还远远达不到这个时间，某产品在市场上销路好、高，则很有可能已进入成熟期甚至接近衰退期了，今天能赚钱的产品，不一定明天还赚钱，“金色秋天的到来，就意味着冬天不远了”。 三、产品防止重复。企业自认为所申报的“新”产品，独领风骚，其实同类产品早就有企业在生产。当然，有企业在生产也不可怕，关键要摸清在县（区、市、省）等区域内到底有几家在生产，年产能力多大？还有没有企业也准备生产，他们前期准备队伍的工作具体走到哪一些了？当自己企业投产时相互之间是否会构成威胁，出现竞相降价，互相残杀的局面。 四、预测市场容量，要实事求是。当自己企业产品投产当年在县（区）、市、省……预计能占多大份额第二年、第三年……又分别能占多大份额，销售触角能伸多远，销售半径有多大？在预测时要实事求是和客观，并要留有余地，加大保险系数，以减少不确定因素和风险，万万不能人为理想化害一厢情愿的“单相思”。 五、量体裁衣、量力而行。经认真考察拟的产品不一定就适合所在企业开发生产，还要结合企业自身实际情况，综合考虑，如：企业技术力量、管理水平、行业差别、职工素质、能源供应、原材料产地、价格，原材料产成品运输方式、运输距离和费用，还有项目总投资额是否超过企业承受能力，企业能否顺利筹集足够的资金，总之要量体裁衣、看菜吃饭、综合分析、量力而行。 六、开发的新产品一定要符合国家产业政策以及省、市、县(区)行业发展规划。凡符合国家产业政策的，上级部门为鼓励发展可能就有这方面的倾斜政策；反之就会有限制生产的办法和“调控”手段，不利于这种产品的生产。 七、“可行性研究”一定要实事求是。不能人为地把产量、产值和税利估计高、工期估计短、投资估计少、市场估计大、风险小，可行性编成可批性。 八、开发新产品，要鼓励“产学研”相结合。1、新产品一定要“新”，要以国家权威部门的最新资料为准，不能个人随意标定。2、对其技术含量（技术水平）也应有一个准确定档，一般分为：国际先进水平、国际水平、国内（空白）先进水平、省内（空白）先进水平四档。你拟购买的技术具体是哪一档次，档次不同其科技含量不同，价格也就不同。3、若对方是专利，则必须分清是发明专利、实用专利还是外观设计？要搞清楚：专利名称、专利申请人、专利权、申请日期、申请号、专利号、专利权有效期限等。 九、已选准拟开发的新产品项目，其投资概算一定要尽量准确。资金要打足，不搞钓鱼政策。除土建、设备费用外，对设备运输安装调试，人员培训、可预见费都要计算在内，同时竣工后所需流动资金仍不能生产。 |
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