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| 尤伯罗斯奥运会筹资策略 | 发布于:2003/12/04 | |
| 尤伯罗斯，在美国算不上资力雄厚的大亨，他小时候家境很不好，直到大学毕业还求业艰难，四处碰壁。他迈出创业的第一步，就亏损十万美元。后来，他开办了一个运输咨询公司，为各个小的航空公司、饭店、轮船公司订票，才有了一笔可观的收入。1978年，他才办起了一个规模较大的“第一旅游公司。 1984年7月，二十三届奥运会在美国洛杉矶市举行，筹备工作出现危机。 人们记忆犹新：1976年在加拿大蒙特利尔举行的二十一届奥运会亏损10亿，1980年在苏联莫斯科市举行的二十二届奥运会，耗资90亿美元，亏损更是空前。难怪洛杉矶市拒绝承办，国际奥委会召开会议决定，同意奥运会的经费不由主办城市负责，采取商业化的方式筹集资金。奥运会筹备小组经过反复筛选，最后选中了尤伯罗斯。 尤伯罗斯起初也有点犹豫，在多次盛情邀请下，他决定把“第一旅游公司”以1040万卖掉，冒险去干一下。 他筹资的第一步，就是把奥运会的电视转播权作为专利拍卖，助手们提出最高票价是1.52美元，他亲自出马，到处游说，结果筹集到2.8亿美元。 他筹资的第二步，是让各大公司进行更多的赞助，他利用各大公司想通过赞助提高知名度的心理，本届奥运会正式赞助单位只接受三十家，每行业选择一家，每家至少赞助400万美元，赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权。这样各大公司竞相赞助，又寿集到3.85亿美元。 |
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