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| 一家汽车商的英明考官 | 发布于:2003/12/04 | |
| 美国一家汽车商招聘为数不多的推销员，许多相貌堂堂、一表人才、高学历的应聘者均未被录用，而一个身穿粗布工作服、脚穿一双帆布运动鞋的“大个子杰姆”反而接到了已被录用的电话通知。 “大个子杰姆”听到通知惊愕得哑口无言，半晌，才告诉通知者，他与其他人一起参加测试，只不过想开个玩笑。在此之前，杰姆不用说卖汽车，任何其它货物都不曾卖过。他的外貌和他的经历都不表明他能做推销工作。为什么“考官们”决定录用杰姆呢？因为他一进门，见到陈列室里的汽车，就大声嚷嚷说：“俺说真格的，从心眼里想把这些汽车卖出去哩！”他的热情被注意到了，幸运地跨上了高收入的汽车推销岗位。这位“大个子杰姆”一开始工作，就“从心眼里想看看那个西雅图世界博览会”。他在那个月的第一周内卖汽车所得到的钱不少，足以供他在西雅图渡过两星期之用。在该月的最后一个星期赚了不少钱，相当于推销部其他人员的全月收入。 他的业绩证明了考官们选拔推销人员的英明：技巧可以边干边学，而具有热情和信心这一内在基本素质的人才是最难得、最宝贵的。 |
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