返回上一页 发布人:patent
我要发布信息
| 索尼公司寻找“带头牛”商店 | 发布于:2003/12/04 | |
| 日本索尼（SONY）公司的彩色电视机现已享誉全球。但是，70年代中期在美国它还是一种名不见经传、受人歧视的“杂牌货”。 面对如此尴尬的局面，卯木肇愁肠百转，几乎一筹莫展。 一天，他偶然经过一处牧场。当时夕阳西下，百鸟归林。一位稚气的牧童牵着一头雄壮的大公牛走进牛栏。公牛的脖子上系着一个铃裆，叮当叮当地响着，一大群牛跟在这头公牛屁股后面，温驯地鱼贯而入。卯木肇先生看着看着，忽然大叫一声“有了”。原来是卯木肇先生触景生情，灵感突发，悟出一种推销索尼彩电的办法来： 眼前这一群庞然大物规规矩矩地被一个不满三尺的牧童驯服，是因为牧童牵着一只“带头牛”。索尼彩电要是能找到一家“带头牛”商店率先销售，不是很快会打开销路吗？ 想到这里，他高兴得跳起来，急忙驱车赶回驻地。 经过研究，卯木肇先生选定当地最大的电器销售店马希利尔公司作为主攻对象，终于挤进了芝加哥市，找到了自己的“带头牛”商店。当时正值12月初，是美国市场家用电器销售旺季，经过一个圣诞节，一月之内竞卖出700余台。 马希利尔公司大获红利。经理对SONY公司刮目相看，亲自登门拜访卯木肇，并当即决定SONY彩电为该公司下年度主销产品，联袂在芝加哥市各大报刊刊登巨幅广告，提高商品知名度。 有马希利尔公司这条“带头牛”开了路，芝加哥地区100多家商店跟在后面纷纷要求经销索尼彩电。不到3年，索尼彩电在芝加哥地区的市场占有率达到30％。 |
||
