坦率地说出缺点 |
发布于:2003/12/04 |
大名鼎鼎的推销行家阿玛诺斯,由于他善于推销,业绩极佳,不到两年,就由小职员晋升为主任。下面看看他是如何进行推销活动的。 现在要推销一块土地,阿玛诺斯并不依照惯例,向顾客介绍这地是何等的好,如何的富有经济效益,地价是如何的便宜,等等。他首先是很坦率地告诉顾客说:“这块地的四周有几家工厂,若拿来盖住宅,居民可能会嫌吵,因此价格比一般的便宜。” 但无论他把这块地说得如何不好,如何令人不满,他一定会带顾客到现场参观。当顾客来到现场,发现那个地方并未如阿玛诺斯说得那样不理想,不禁反问:“哪有你说的那样吵?现在无论搬到哪里,噪音都是无可避免的。” 因此,在顾客心目中,都自信实际情况一定能胜过他所介绍的情形,从而心甘情愿地购买了那块土地。 |
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