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| 投其所好的推销技巧 | 发布于:2003/12/04 | |
| 在商品的推销过程中，投其所好是一种常用的推销技巧。 日本“方便面”打进美国市场运用了“投石问 路”与“投其所好”的策略。生产方便面的日本清公司公司总经理安藤，事先分析了美国人的消费心理。他发现，美国人的生理需要和心理需要主要表现在减肥上，而低卡路里的方便面正适应这种需要。于是，日清公司把面条切得短些，以利于美国人用叉子吃；把汤的味道做得更符合美国人的口味；还给它起了个“杯面”的名称，适合于美国人用纸杯吃东西的习惯；再加上个副名：“装在杯里的热牛奶”、“远远胜于快速汤”，这些都是投其所好的策略。 |
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