巧克力销售战
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巧克力销售战 发布于:2003/12/04
    对年轻人,生意要“爽”;对中年人,生意要“诚”;对老年人,生意要“周”,对孩子,生意要做“逗”……。
  日本有两家最大的糖果公司,以前制造的巧克力糖片,全部以儿童为销售对象。森永制果公司为开拓新的市场,制出一种“高王冠”的大块巧克力糖片,定价为70日元,向成年人推销。随后,明治制果公司也以“阿尔法巧克力”为牌名,制出两种大块巧克力糖片,一种每块定价为60日元,另一种每块定价为40日元。明治公司采取了十分巧妙的销售战略,分别针对不同年龄层次的顾客,制定不同价格和质量标准的巧克力,同时开拓三个市场:以每块40日元的巧克力向十二、三岁的初中生推销;以每块60日的巧克力向十七、八岁的高中生推销;以每盒100日元,合并包装、便于馈赠的盒装巧克力向成年人推销。这样,明治制果公司就在市场竞争中占了上风。
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