可口可乐公司的“欲擒先诱”
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可口可乐公司的“欲擒先诱” 发布于:2003/12/04
    美国商人很有经营头脑。他们经商不是直接地到你的口袋里拿钱,而是先给你吃个果子,让你自愿地往外拿钱。
  美国可口可乐公司,为了打开可口可乐在中国的市场,不是一开始就向中国倾销商品,而是采取“欲将取之,必先予之”的办法。先无偿向中国粮油进出口公司提供价值400万美元的可乐灌装设备,花大力量在电视上做广告,提供低价的浓缩饮料,吊起你的胃口,使你乐于生产的推销美国的可乐。而一旦市场打开之后,再要进口设备和原料,他就要根据你的需求情况来调整价格,抬价收钱了。10年来,美国的可口可乐风行中国,生产企业由1 家发展到8家,销售由几百吨发展到上千万吨,价格也由几分钱一瓶发展到几角一瓶。美国商人赚足了钱, 无偿供给中国设备的投资早已不知收回几十倍了。
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