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| 先低后高“柯达”赶超“富士” | 发布于:2003/12/04 | |
| 一种商品，要挺进市场，就掌握灵活多变的销售手段。比如，可以用较高的商品价格为手段保护其商品信誉，有时又可以用较低的价格为诱饵来改变顾客对其它名牌产品的偏爱。 美国依斯曼－－－柯达公司生产的彩色胶片在七十年代初，突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行业公司和企业，柯达公司以至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被“富士”所垄断，富士销售量占整个市场销售时的80％。一时间，“富士”胶片压倒了“柯达”胶片。对此，“柯达”公司进行了细心地研究，发现日本人对商品普遍存在重质不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而与“富士”竞争的战略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出“富士”1/2倍的价格推销“柯达”胶片，又花了7000多万美元在日本组建一个照片精加工实验室和开发研究所，推出胶片彩色结构及包装更富有日本特色的最新产品，全面地调整销售服务和强化售后服务。经过五年的努力和竞争，“柯达”终于被日本人接受，进入日本市场，成为与“富士”平起平坐的企业，销售额也直线上升。 |
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