美国促销奇才哈利的以暗济明 |
发布于:2003/12/04 |
抓鸡首先要往地上撒把米,但“撒米”的学问很大,有的大张旗鼓地“撒”,倒容易引起人们的怀疑。有的“米”撒得很高明,是以明带暗,明暗相济。 轰动世界的美国促销奇才哈利,在他15岁作马戏团的童工时,就非常懂得做生意的要诀,善于吸引顾客前来光顾。举一个小例子:他在马戏团售票口处,使出浑身的力气大叫:“来!来!来看马戏的人,我们赠送一包顶好吃的花生米”观众就象被磁厂吸引了一样,涌向马戏场。这些观众边吃边看,一会就觉得口干,这时哈利又适时叫卖柠檬水和各种饮料。其实,哈利在加工这些五香花生米时,就多加了许多盐。因之观众越吃越干,这样他的饮料生意才兴隆。以饮料的收入去补济花生米的损失,收益甚丰。这种颇有心计而又合法的促销绝招,不动脑筋是想不出来的。 |
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