口香糖靠白送成了热门货
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口香糖靠白送成了热门货 发布于:2003/12/04
    口香糖是美国人里力的杰作,它刚问世时运气并不佳,问津者寥寥无几。里力为了推销口香糖,使用了种种宣传手段,但都收效不大。后来,他在试销中发现,为数不多的顾客中。多半是儿童。里力从儿童身上看到了“希望”,他决定以儿童作为推销口香糖的“突破口”!里力按照电话薄上刊载的地址,给每个家庭都免费送上四块口香糖。他一口气送了150万户,共600万块口香糖。此举使同行们大惑不解:怎么能做这样的赔本买卖!谁知九天以后,这一招就奏效了。孩子们吃完里力赠送的口香糖,都吵着还要吃。家长们当然只得再买。从此,口香糖的销路就打开了。聪明的里力后来又想出了一个新招:回收口香纸。顾客送回一定数量的糖纸,便可得一份口香糖,孩子们为了多得糖纸,就动员大人也嚼口香糖。就这样大人小孩一起嚼,没用多长时间就把口香糖成了畅销世界的热门货。
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