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| 画廊发生的故事 | 发布于:2003/12/04 | |
| 打仗也好，谈判也好，暂时的退却是为了将来的进攻。这是退与进的辩证法在商战中的运用。 美国画商看中了印度人带来的三幅画，印度人要价250美元。画商不同意，谈判陷入僵局。那位印度人被惹火了，怒气冲冲地跑出去，把其中一幅画烧了，画商见到这么好的画烧了，太可惜了，至感伤痛，问印度人剩下两幅愿卖多少？印度人还要250美元，画商又拒绝了。印度人又烧掉其中一幅，画商只好乞求道，可千万别烧道最后一幅。又问印度人愿卖多少？还是250美元。画商出口说，三幅与一幅画能一样价钱吗？那位印度人于是把这幅画卖价提高，最后竟以500美元的价钱成交。 当时其他画的价格都在100美元到150美元之间，而印度人这幅画的卖价最高。这位印度人所以采用烧掉两幅画，以吸引那位画商的策略，是因为他知道自己卖的三幅画出自名画家之手，烧掉了两幅，剩下一幅，物以稀为贵。这位印度人还了解到，美国人有个习惯，喜欢收古董珍藏名画。只要他爱上这幅画，是不肯轻易放掉的，宁肯出高价也要收买珍藏。聪明的印度人施展这一招果然很灵，一笔成功的生意唾手而得。 |
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