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| 周口味精的“农村包围城市”销售策略 | 发布于:2003/12/04 | |
| 农村是巨大的潜在销售市场。河南周口味精厂巧妙制胜的策略之一就是采取“衣村包围城市”的销售对策。周口味精厂在建厂初期，由于产品质量、销售方式等同题，年产400吨的味精有一半卖不出去。 周口味精厂在下内功、抓紧技木改造，提高产品质量的同时，根据国内味精市场已被沈阳“红梅”、天津的“玫瑰”、上海的“佛手”等几大名牌产品基本瓜分完毕的情况，迭择新的突破口，把市 场销售产品的主战场转移到广大的农村。于是50多名销售人员连同大批产品撤到了河北、安徽；山东等地的乡镇和厂矿，并采取灵活的销售方式，让销售部门先销货，后付款，享受批发价格，实施一些优惠措施，短短的一年，200多个县的农村市场被周口味精垄断。随着产品上质量上品种，周口味精厂乘 胜追击，在巩固农村根据地的基础上，积极往城市渗透，开始了城市的进攻。 从地摊到商场、八集体到国营、从边疆到内地，周口味精以质优价廉迅速覆盖了国内大中城市，并远销海外20多个国家和地区，1991年销售收入突破4亿元大关。周口味精厂把军事战略，活用在市场销售上，以特有的“农村包围城市”销售对策，使滞销产品在国内外生根开花。 |
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