有一个人发现了它。下面就是这个人的故事。 他是一位成功的化妆品制造商，十几年前他在 65 岁时退休了。此后，每年他的朋友们都给他举行诞辰宴会，每逢盛大时际，他们都要求他吐露他的 成功秘诀，但每次他都拒绝了，直到他 75 岁生日时，当他的朋友们半开玩笑、 半认真地再一次提出这个要求时，他才说道：“你们这些年真是对我再好不过了，现在我该告诉你们我的成功公式，你们知道，除去别的化妆品制造家所用的公式以外，我还加上了神妙的成份。”

“这种神妙的成份是什么呢？”人们问他。

“我决不答允任何妇女，我的化妆品会使她美丽。但是，我总是给她们以美好的希望。”

神妙的成份就是希望！

希望就是一个人怀着一个愿望，盼望能获得所向往的东西，并且相信他是能够获得它的。一个人对自己所希望的东西能有意识地作出反应。而他也能下意识地对内促力起反应，当环境暗示、自我暗示或自动暗示使他发出下意识的心理力量时，内促力就能引起行动，换句话说，激励的因素可有各种类型和级别的不同。每种结果都有一定的原因。你的每个行动都是一定的原因——动机的结果。

例如，希望激励这位化妆品制造商去建立一个有利的事业（商店）；希望也激励妇女们去买他的化妆品；希望也将激励你。