积压品变时髦商品的秘密
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积压品变时髦商品的秘密 发布于:2014/01/25
    佳美针织厂的主要产品是男式汗衫,随着生活方式的变化,这种老式样的汗衫越来越无人问津人,到后来只有退休老人才穿它,因此人们便称其为“老头衫”。

佳美厂的仓库里“老头衫”积压严重,以致工厂发不出工资。他们想要转产,但缺乏资金,困难重重,工厂面临破产的境地。这时,年轻的女技术员邓艾提出一建议:将积压的白汗衫,在其后背和前胸部印上一些美术字写的警句,例如“朋友,请自尊”、“喂,别烦我”、“忍一步,海阔天空”等等。作如此小改,或许能打开销路。她的理论根据是;年轻人有求奇求新的心态,而在衣服上印上漂亮的警句,正符合他们追求新奇的愿望,这样做,“老头衫”有可能成为时装衫。但是厂里很多人都不同意她的意见,认为款式不改变,仅印上几个字就想让积压品变得畅销,简直是笑话。只有厂长魏景林很重视小邓的建议,他决定先试印一小批投放市场,让市场来作鉴定。

很快,一批印有警句的汗衫投放市场了,美其名曰“文化衫”。令人吃惊的是,销售情况意出乎意料的好。第一批文化衫上市,倍受青年人的青睐,成为热销货,不久便被抢购一空。第二批,第三批印有警句汗衫源源上市,大量倾销,一时间老头衫变成了时髦衫,风靡全市。不出半年,佳美针织厂 仓库里的积压品全都抛售出去了。当年赢利达百万元。

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