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| “化整为零”出奇效 | 发布于:2014/01/24 | |
| 近年来化纤纺织新品种层出不穷，令人眼花缭乱，渐渐地它们挤走棉印花布的市场。有不少百货商店竟取消了棉布柜台。惠民商场的棉布柜台也冷 冷清清，门可罗雀。有一天，柜长青青带着 5 岁的儿子上街玩，来到食品店， 儿子指着橱窗内包装精美的“虾味鲜”和“甜麦圈”非要买不可。这是新的 儿童食品，买的人很多。青青也给儿子各买了一袋，儿子吃得津津有味。啥 玩艺？青青也拿来尝了一下。无非就是爆米花加了点香精。半两小指头大的 米花条竟要卖一元伍角一袋，生意还做得火红。说到底就是有一个漂亮的包 装。有个好听的名称而已，却身价百倍。这时，另有一个奇想从她脑海中蹦 了出来。 回到柜台，青青大胆地将整匹的布裁成三尺一块或五尺一块，然后用漂亮的塑料袋一块布一袋包装好投放市场。起初跟着她裁布的姐妹们还很是担心，害怕已裁成小块的布卖不出去，那就惨了。可是奇迹很快就出现了，小包装棉印花布竟生出意想不到的魅力，昔日无人光顾的柜台热闹起来了，清 闲惯了的营业员忙得不可开交。有一位中年妇女，一下子买了 10 包。营业员 好奇发问她：“您买这么多做什么用？” “当礼品。”中年妇女说，“春节回乡下老家，当压岁钱送给亲戚的小孩们，又不费钱又体面。” 当礼品？一句许提醒了棉布柜台的柜长。他们又进一步改进装演，使小包装棉布更富于礼品色彩。这一来柜台前愈发热闹了，营业额直线上步。 销售方式的小小变化，却引出这么大的效益，其原因何在？首先，它改变了棉布原来的功能，使其具有“礼品化”的性能；其二，漂亮小巧的包装，价格便宜，符合消费者的消费心理，同时也节消费者时间，所以受他们的欢迎。 |
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