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| 报贩“优惠常客”的技巧 | 发布于:2014/01/02 | |
| 香港的报贩们通常使用优惠常客的经营办法。具体的办法是报贩们给予常客一种特权，即可以把当天从这里买走并读完的报纸再退还给报贩，然后再加一些钱，换几份新报纸看，而新加的钱要比换来的新报纸的价钱低。 比如说，一位常客早晨去买报纸，按正常价格每份报纸应收款 1 元钱，此顾客买走了 3 份报纸，即花去了 3 元钱。到了中午，这个顾客看完了这几 份报纸，便把报纸再还给报贩，然后再以每份 5 角钱的价格换 3 份没读过的 新报纸。按正常情况计算，一天读 6 份报纸应在 6 元钱，可是由于报贩们的 优惠，这位常客却只花了 4. 5 元钱便读了 6 份报纸。每日可节省 1.5 元，而 对于报贩们来说，实际只卖给这位常客 3 份报纸、应收 3 元，却得到 4.5 元。 到了晚上，报贩又把当天的早报降价出售，于是又小赚了一笔。香港的书报 一般都设在商业大厦或酒楼茶馆门前，每天都会有很多常客来光顾，所以， 这种一经出现便受到人们的欢迎，而报贩们也多赚了钱。给常客以优惠的办 法使得消费活动具有了连续性，可以赢得更多的顾客，并使之成为常客。 |
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