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| 实行“五包”效益大 | 发布于:2013/11/18 | |
| 苦肉计的特点在于利用“人不自害”的常理，作出必要的自我牺牲，以达到取信于对手之目的。在军事上，这种谋略常动用于间谍战，通过自我伤害取信于敌，以便欺骗和麻痹敌方而展开间谍活动。企业经营者运用此计，可取其计意，为了树立企业的信誉和获得顾客的信赖，在销售产品时可作出 必要的让利和牺牲。如 1982 年初，广州白云山制药厂宣布在全国率先实行产 品“五包”，即在实行“三包”的基础上增加“包产品降价和被淘汰的损失”。 刚宣布不久，国家卫生部门颁布了淘汰 127 种药物的决定，这时，要求该厂 赔偿的信函象雪片般飞来，一箱箱出厂不久的药品被退了回来，祸不单行， 当年 7 月，全国 130 多种药品调价，仅此两项，使该厂数以百万计的钞票赔 了出去。“五包的代价太大！用上百万元的巨额资金来维持企业的承诺，这 值吗？”正当一部分人怀疑“五包”的经济意义时，回报来了，商业部门深 为白云山制药厂恪守信用的精神所感动，当年向该厂追回订货达 600 多万 元。全国各地的供销员纷至沓来，都把从白云山制药厂进货视为只赚不赔的 保险生意。于是，该厂货如轮转，产品供不应求。 |
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