意大利皮鞋的价格比该厂鞋价高出 10 倍，价差使该厂“眼红”。 差在哪？“探秘”发现：第一个因素是“牌子亮”；第二是款式好，鞋穿在脚上“帅气”；第三是舒适轻盈，一般来说，穿鞋的第一天不“打脚”，散步时像拖鞋一样舒适，远足时像登山鞋一样轻盈，找到差距就要消除差距。

经过反复琢磨，他们选择了“斯特爱”商标。牌子出来了，就要创亮。“帅气”与“舒适”都要用高档材料——风靡 世界的摔纹革和井筋底来换取。使用这样的材料，一双鞋原料成本就将近 100 元，相当于一双高档国产皮鞋的市场销售价。如果消费者不认材料贵这个帐， 那么“斯特爱”投产之日就是企业亏损之时。创牌子要承担风险的。“斯特 爱”皮鞋厂勇敢地接受了这个严峻的考验。

他们自信地将“斯特爱”这个兼“帅气”，“舒适”于一体的高档皮鞋 推向市场。在 1991 年秋季全国鞋帽商品交流会上，“斯特爱”一下子就订货 1 万多双，真称得上“大获全胜”。