多角度打“综合战”广州“洁银”牙膏是这样进军上海的。起始,上海人对“洁银”并不知晓,但一早醒来,发现触目之处都是“洁银”了:报纸、电台、电视台到处是“洁银”的广告,公共汽车、商店、灯箱等,到处是洁银二字,加上推销员在各推销点的示范,真是“洁银”无处不在。很快,上海市民就被排山倒海式的“洁银”俘虏了。“地毯式轰炸”还十分需要多种力量的综合运用,即所谓“多角度打综合战”。
亚柯卡在推销“野马”牌小车时就这样干的。他除采取“感情投资”,先将野马让一些编辑、记者“免费试用”几星期,让他们以新闻报道的形式 大吹特吹“野马”。此后,在展销日,在多达 2600 家的报纸上同时登了广告, 用他命名为“蒙娜•丽莎”的方法:一张很醒目的野马侧面图,然后是标价 和一个简明标题:《出乎意料的便宜》。
在电视网上,他通过广告节目的杰出人才沃尔特•汤普森制出一套广告节目,包括最著名的亨利•福斯特形象,诉之于人们的从众心理和攀龙附凤心理,令人看了怦然心动。
但亚柯卡的做法还不尽于此。他除在各级销点都配备“野马”车外,在 全国 15 个客运量最大的机场和 200 家沿度假旅馆的门厅中,都陈列了“野 马”,适逢密执安大学举行足球赛,于是又在停车场包了几英亩的场地,竖 起一些巨大的广告牌,上书:“野马场”。此外,还向全国各地小汽车的拥 有者发了数百万份直邮广告。毫无疑问,这样做要花费一大笔费用。但这笔 投资导致的结果是。给消费市场带来巨大的震动。刮起一股“野马”飓风, 开始时准备年产 7.5 万辆,到后来估计销售量要加到 20 万辆,没办法,只得 建第二厂,达到 36 万辆,还不够,又开第三个厂。全国各地像被催眠一样抢: “野马”着了迷,以致开车失去控制,一头撞橱窗。