去年,北京地毯一厂已有 4600 多平方米地毯压了库底儿。公关人员想出 一个好点子:如果在车间辟出一架机梁,请渴望了解编织技艺的宾客亲手编 织一块挂毯,兴许能“编织”出一个市场来。一架巨大的机梁腾出来了,“友谊地久天长”的挂毯图案设计出来了, 精美的请柬送到旅行社、大使馆、专家局……8 月 18 日,“编织”市场开幕 的第一天, 10 点刚过,从一辆轿车上走下 7 位外宾,直奔织毯车间。北京 巴威公司总经理黑克斯和夫人在公关人员的指点下,抠住一根经线,小心翼 翼地打了一个结,再用刀齐刷刷割断了纬钱……“我学会了织地毯啦!”黑 克斯兴地喊起来,尽管意犹未尽,黑克斯夫妇还是不得不让位于同来的外宾。 掌声、笑声、赞叹声回荡在车间里。临走,圆的、方的、大的、小的地毯装 进了黑克斯一行的轿车里,3 万多元留在地毯一厂。
一时间,地毯一厂门庭若市。短短 71 天竟有近千位宾客云集。“我是中 国地毯的推销商,但不知怎样编织地毯”,日本普丽伟尔公司一位雇员说: “现在好了,回去我可以给顾客表演了!”另一位友人说:,“过去我不相 信中国地毯是纯羊毛手工纺织的,现在我信了!”参加“千人结”公关活动 的外宾, 90%成了回头客。 1991 年上半年销售额突然 390 万元,比 1990 年增长 1.7 倍。