“地毯式轰炸”术
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“地毯式轰炸”术 发布于:2013/09/14
    “地毯式轰炸”术

‘94 年秋季全国糖酒商品交易会 10 月份在河南省会郑州举行,各省、 地县参会代表及台湾、香港、新加坡、韩国、美国等地客商云集而来会聚一 堂。这正是企业、商界各展雄姿露风彩,逐鹿中原抢市场的绝佳良机。于是, 公关战,广告战,瞬间形成,且在这场大战中,条(布)幅广告备受青睐, 独占鳌头。实力雄厚,气势宏大的企业用“原子弹爆炸式”布幅广告悬于显 要位置。如孔府家酒布幅广告,宽 26 米,高 20 米,几乎占去了华联商厦的 整个南墙。春都集团的广告条幅从省体育馆对面 10 多层的黄金大厦直泻而 下,其势如洪,慑人心魄。然而,值得称道的独出刨意、巧钻空子的啤酒新 秀——河南“蓝马”。他们爱用“地毯式轰炸”方式,用无数条小条幅在空 中截流,吸引公众,收到宣传奇效。河南“蓝马”曾成功策划成都春季糖酒 交易会,郑州秋交会上又推出万匹“蓝马”奔腾的奇观。市中心二七广场及 周围几条繁华街道半空,到处飘扬着“美国名牌、蓝马啤酒”的红蓝条幅, 布幅高 1 米,宽度长短不等,铺天盖地。这与战争中地毯式轰炸产生同样的 效应,即先轰动你的情绪,再逼你去看它的品牌,熟记它。除非你不上街, 除非你紧闭双眼(其实做不到,它有一种挡不住的诱惑),否则,你便无法 逃避它强大的渲染力、诱惑力。“蓝马”非跑进你的眼帘,占据你的芳心不 可。这种广告先轰起你的感觉、心理,再告知你产品,融公关的轰动效应于 一体,确实是制胜之道。蓝马人不仅仅在广告创意上做文章,而且审时度势, 冷静分析,因地制宜,巧用地利之便,趋利避害。蓝马无数条幅都绑在电车 线上,飘在半空,处于人们平视视野上域,多得足以形成一个遮阳层,象横 空撑出一把彩伞,使路人不得不看到它。上空巨大布幅与路人之间好象存在 一个视线隔离层,注意力过多地首先被“蓝马”抢占,这样增强了“蓝马” 的宣传效果,而不意间又削弱了高大布幅的轰动效应,可谓一举两得,令人 叫绝。

“蓝马”并非第一个用条幅做广告,更没有孔府家酒的布幅宽大。但蓝马人独出创意,半空截流公众,推出集中使用,引起轰动效应的策略,创造了一个万匹“蓝马”齐奔腾的动感世界。当你感官享受的同时,她已悄然钻进了你的心。空中大布幅反倒成了空中楼阁,少人视津。

可见,广告效益的好坏,公关成败与否,关键取决于制作艺术的高低,在于有没有创意。这也是一个企业成败的重要因素之一。

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