一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼喜欢某物，也要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的事。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣，也好让买卖双方满意。

金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。

金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的作法，制定虚浮价格，来满足顾客拣便宜的心理。”

公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职员们抱怨，杨考虑：“以自己多年的经营皮鞋的经验来看，此次打出“不二价”新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是以皮鞋的质料、做工、市场状况确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为：“顾客会货比数家，再来金华的”，便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市。许多顾客到可以还价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往比“金华”的要高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。

不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们蹙眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地也搞起了不二价的公开标价。现在，到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。不二价，公开标价并非新鲜事，在我国大陆商店可谓最为惯用。问题的关键是在“不二价”的背后，应当是公平合理的明码标价。此外，随着市场状况的变化，消费者潮流的更新等等，价格最终是会变的，市场经营者切不可东施效颦，死抱“不二价”不放。