加湿器的生产发展很快，短短七个月就实现了国产化和商品化。但是怎样推销呢？

亚都人心里自有主张。他们深知国内的人们一时还不能充分认识这种新产品，因此必须有人带头使用，逐步启动市场。那么由谁来带头呢？当然是“洋人”了。“洋人”在国外用惯了这玩意儿；中国人也素来崇洋，“洋人”使用的东西就一定是好东西。于是亚都人选中了在中国居住的外国人作他们的首批推销对象。很快，驻我国的外国使馆和在我国开办的外国企业就成了亚都产品的推销舞台。一场别开生面的“踹门演出”开始了。亚都的推销员们挨门挨户向“洋人”送上加湿器，并声明先使用后付款，相不中不要钱。

此法不为不灵。英国大使馆开始看不起中国产品，勉强收下一台，然而 不到两个月，该使馆竟买了100 多台，还为英国驻蒙古使馆推荐、代买。美 国电话电报公司开始只买了 4 台，试用一段时间后十分满意，陆续又增买了 100 多台。日本是电器王国，日本人从来不买别国电器。可是，当日本驻华 使馆人员试用亚都加湿器后，竟破天荒地买了 30 台中国货（由高到低推销， 必须高质量的精品）。

虽然很难，但亚都加湿器总算在高级市场有了一席之地。在北京外企集 中的赛特大厦里， 90％的外国企业办事处里安装了加湿器，其中有 90％是 亚都加湿器。

“洋人”爱上亚都加湿器的消息不胜而走，于是中国的加湿器扬威海内外，国际倒爷们开始抢购向外走私，十几个国家的买主来到亚都要买加湿器。

到此时，亚都公司认为自己已经在高层舞台上唱响了，这才回过头来向国内中低层市场进击。当年初，它不惜重金在某些报纸头版作整版广告，在全国开展广告攻势，如疾风暴雨。亚都的产品走进我国的千家万户，已经为时不远了。

从亚都等例中我们可以看出，由高到低式营销必须一开始就有过得硬的产品，没有这样的产品，那就只能走由低到高的路子，或只是在“乡村小院”里说说评书。