一个返朴归真的推销术
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一个返朴归真的推销术 发布于:2013/09/02
    在改革开放的大潮中,出现了一个发展商品经济的“温州模式”。温州地区的苍南县,领风气之先,经济发展十分迅速。

1980 年,苍南县一家生产编织袋的乡镇企业,因为产品销不动,就派几 个推销员出去推销。老实巴交的农民李正流被选上了。
李正流“出身不好”,不但文化水平低,而且从来没有做过生意。他说话一老一实,按农民的说话是“三担牛屎六箢箕”。什么叫“口才”,什么叫“推销技巧”,什么叫“人际关系”,他祖宗三代都没听说过。
李正流拎着编织袋样品,辗转乘车,来到安徽省合肥市,找到某公司供销科。
他走进供销科,里面人声嘈杂,烟雾缭绕。两位西装革履,一胖一瘦的推销员,正缠着科长洽谈编织袋生意。那胖的不断地给科长敬洋烟,瘦的诌笑着,吹嘘他们的产品如何如何好。

李正流毕恭毕敬地站在一旁,不敢吱声。看那两位推销员讲得眉飞色舞,天花乱坠,心想,真不凑巧,来得不是时候。等那两位推销员讲得差不多了,科长才转过头来,看了李正流一眼,问
道:“你是——”。
李正流这才慌手慌脚地把编织袋样品摆到桌上,一边结结巴巴地用带温州口音的“塑料普通话”,作了一番自我介绍:“我是苍南县湖前镇的农民,家庭出自富农,大队信任我,派我出来推销产品……”听到李正流满脸诚恳,老老实实的交待,在场的人全愣住了。这哪像在做生意,简直就像是在开斗争会时的坦白交待。科长听完,手一摆,不置可否地说:“那好吧,样品留在这里,你过两天再来听回音吧。”
李正流走出供销科,身上的内衣都汗湿了。他拖着沉重的脚步离开了这家公司,心中十分懊悔。这是他第一次出门做生意,他骂自己是“笨蛋”:你李正流是来做生意的,人家没问,你主动谈什么“家庭出身”呢?虽然上面政策已拨乱反正,但下面还有不少戴着有色眼镜的人,“富农”二字还是使人们心有余悸啊!
再仔细想一想,李正流又觉得自己并没错。虽然几十年来,“富农成分”的帽子压得他抬不起头,但由于自己一贯老实,勤勤恳恳,领导和乡亲还是信任的。他觉得,做人还是做老实人为,好在做生意之前不把自己的成分交待出来,万一别人查到了,不也会坏事吗?
从科长当时的表情来看,他断定这笔生意吹了。不过,人家说了,两天以后听信,到第三天再把编织袋样品取回来吧。

第三天,李正流一上班就到了供销科。刚进门,科长便递给他一份电报,他一看,脸色马上变得铁青。这份电报是苍南县一位匿名者打来的,告诉该公司,李正流是富农成分,叫他们不要与他做生意。
李正流把电报还给科长,二话没说,拎起编织袋样品,转身就走。供销科长一把拽住他,又搬来张椅子,请他坐下,笑眯眯地说:“老李,你送来的样品不错,我们可以……”

李正流没等科长说完,用手指了指桌上的电报。科长见状,哈哈大笑道:

“正因为来了电报,我们觉得你老实可靠,所以,愿意与你做生意。”

就这样,李正流以“老实与忠诚”取胜,打开了业务的大门,先后推销 了 100 多万元编织袋。

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