在喧闹的香港街头,一个摊位周围人头涌动,只见摆摊人向人群递上一张张表格,说明只要填妥表格上的数项内容,便可获赠两包“小包米”,称这是“有米运”行动。人们一一填妥内容,满意地取米离去……这是某米业公司首创的“小包米”,正向市民作直销宣传活动。结果,三天内共收到 4000 多张表格,发放了 9000 多包重为 140 克的袋 装米。接着连日来,公司的电话响个不停,原来获赠“小包米”的市民,觉 得煮用这种米饭方便快捷,于是纷纷来电订购。据米业公司负责人介绍,目 前全港约有 150 多万户家庭,其中两成是“二人世界”,即夫妇两人,尚无 子女,也不与老人一起居住,夫妇一般都要工作,常常在外解决两餐,所以 食米量远逊于大家庭。而市面上多为五公斤的袋装米,不符合二人世界家庭 的需求,因为一包米尚未吃完已长虫发霉了。于是,该米业公司推出了“小 包米”,每包仅为煮两碗饭的份量,随手买米,当晚吃完,深受年轻夫妇的 欢迎。米业公司在街头设立发米宣传站,收到相当理想的效果。
通过免费发米活动,在填好的表格上记载了一批客户的联络资料,成为该公司重要的直销对象名单。同时,公司专设一条电话热线,供市民来电订 米,顾客若订购 30 包“小包米”,则可获送货服务。