新的推销法还规定，每年在外超过 280 天的有奖；成交总额在 12 万以上 的有奖；用请客送礼等行贿手段签订合同者，罚款 100 元。总而言之，是高 赏重罚，打破大锅饭。他给推销员做后盾的是四条保证：1.签订合同后 15 天内发货；2.中途损坏负责赔偿；3.货到验收后再付款；4.卖不完可以退货。
万厂长这一改，立即把这盘棋下活了。推销员们一下子精神振作。他们不再空手出门了，而是连披带挂，又提又拿，带上一两百件样品，卧铺坐得少了，不游览风景名胜了，一切精打细算。因为，这些钱再不能一概报销，而要由自己掏腰包了。与此同时，偏远地有人去了，寒冬腊月也敢北上了，腿脚勤快了，买卖也越做越有门道了。

万厂长呢？靠他遍布全国的推销系统，掌握了市场动态和产品的销售情况。生产不再盲目性，一切按合同安排生产，产品不再积压，成品库也不需要扩建了。

第一年，改革就见了成效：全厂总产值由 102 万元增加到 240 万元，推 销费占总产值的百分比却由上年的 6％下降到 4.7％。以后产值连年上升， 1983 年达 410 万元。推销费用则保持在 4％。万厂长一着走活，全盘皆赢。