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| “拳击式”推销术 | 发布于:2013/08/29 | |
| 拳击式推销就是要趁热打铁，在击中对方之后连连发拳，不让他有喘息的机会，直至让他扑地不起。广州强力啤酒就是以这种方式闻名海内外的。 强力啤创出来后，在广东很畅销，外国某公司经理也二次订了 6 万箱，但是， 该厂厂长带人到一些大城市如北京、大连等地考察，发现在那里见到的只是 珠江啤酒、鼎湖等啤酒，根本没有“强力”的市场。 于是，他们回来后立即采取行动，为求好效果，不惜花巨资到香港制作广告。过不久，中央电视台将这颇有新意的广告播出了：两个长得强壮英俊的洋人小朋友，在进行拳击赛。一个成年男高音叫道：歇一会吧，两个小拳击手就歇了下来，拿起强力啤喝起来。放下，又响起画外音：“比赛重新开始。”两人又打起来，难解难分。最后那个富有感染力的男裁判出来了，举起两人的手：“啊，两个第一！”当人们还津津乐道拳击手广告时，更引人注目的一招又出现了：全国糖烟酒订货会在成都召开。他们专门组成一支“公关小姐”队，远赴蓉城。这 8 名美丽大方的“公关小姐”，戴着一条黄色，‘强力”绶带，在成都的闹 市区热情地请市民品尝强力啤酒，一时成为轰动蓉城的大话题。这样，大家 对强力啤有了真切的认识。在这次会上，该厂订货额达 3800 万元！ 当时的“公关小姐”还是个新鲜事物，新闻单位对此大力报道。稍过一阵，第三世界广告会议在北京召开，“强力”的这支“公关小姐”队伍又在此引人注目的出现了。此后，她们又赶西安、香港……每到一地，都赢来惊奇、欢迎、赞许与巨额订货。 而在 1989 年初，该厂投资 100 万用以在全国各大城市举行选拔“公关小 姐”的活动，这个主题本来就是诱人的话题，“强力”因此进一步在群众脑 海里刻下印象。 |
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