“拳击式”推销术
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“拳击式”推销术 发布于:2013/08/29
    拳击式推销就是要趁热打铁,在击中对方之后连连发拳,不让他有喘息的机会,直至让他扑地不起。广州强力啤酒就是以这种方式闻名海内外的。 强力啤创出来后,在广东很畅销,外国某公司经理也二次订了 6 万箱,但是, 该厂厂长带人到一些大城市如北京、大连等地考察,发现在那里见到的只是 珠江啤酒、鼎湖等啤酒,根本没有“强力”的市场。
    于是,他们回来后立即采取行动,为求好效果,不惜花巨资到香港制作广告。过不久,中央电视台将这颇有新意的广告播出了:两个长得强壮英俊的洋人小朋友,在进行拳击赛。一个成年男高音叫道:歇一会吧,两个小拳击手就歇了下来,拿起强力啤喝起来。放下,又响起画外音:“比赛重新开始。”两人又打起来,难解难分。最后那个富有感染力的男裁判出来了,举起两人的手:“啊,两个第一!”当人们还津津乐道拳击手广告时,更引人注目的一招又出现了:全国糖烟酒订货会在成都召开。他们专门组成一支“公关小姐”队,远赴蓉城。这 8 名美丽大方的“公关小姐”,戴着一条黄色,‘强力”绶带,在成都的闹 市区热情地请市民品尝强力啤酒,一时成为轰动蓉城的大话题。这样,大家 对强力啤有了真切的认识。在这次会上,该厂订货额达 3800 万元!
当时的“公关小姐”还是个新鲜事物,新闻单位对此大力报道。稍过一阵,第三世界广告会议在北京召开,“强力”的这支“公关小姐”队伍又在此引人注目的出现了。此后,她们又赶西安、香港……每到一地,都赢来惊奇、欢迎、赞许与巨额订货。

而在 1989 年初,该厂投资 100 万用以在全国各大城市举行选拔“公关小 姐”的活动,这个主题本来就是诱人的话题,“强力”因此进一步在群众脑 海里刻下印象。

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