就王荣华的工厂来说吧，一张 5 万件针织内衣的订单，只能算是一笔中 等业务。但是，王荣华每年都要接下 100 打以下的订单 10 多张，其中有的只 有几百件，甚至还有几十件的。为了适应这种情况和取得外贸信誉，王荣华 特地制订了“多不怕、少不嫌、难不推”的经营思想和生产原则，因此，王 荣华和他的企业不断赢得外商的“OK”声。

1986 年 6 月，工厂接到新西兰客商要货 1200 件的订单，而且全都是 3 个月到 1 周岁婴儿穿的套装，还有镶嵌、拼、绣等 10 种款式。虽是微利交易， 但王荣华坚守信誉，组织职工加班加点，如期完成了任务。

还有一次，外贸部门接到德国客商 4.8 万套睡衣套订单，都是深色色种， 加工难度较大，按正常程序安排生产起码要 45 天才能交货，可是客商却偏偏 要求在 30 天内发运。这张业务额不算小的订单，很多厂家因交货时间紧迫而 不愿接，最后重担落到了王荣华手里，他反复权衡利弊，接下了这块“硬骨 头”，立即组织染色车间昼夜试色，缝制车间连续 48 小时试样，终于提前完 成了交货任务。

王荣华说：“千做万做，吃亏生意不做，已是缺乏远见的老观念了！”

加工难度大，正是对厂和职工外贸生产适应能力的考验，同时又是与客商增进了解和友谊，沟通商品信息，发展业务渠道的好机会，偶尔做上一两笔蚀本生意，则很可能起到“穿条（鱼）钓白丝（鱼）”的作用，引来一笔又一 笔的大宗的赚钱买卖。王荣华的预料一点不差，就是那个订购 4.8 万套睡衣 套，要求 30 天内交货的德国客商，1986 年订购了 30 万套，1987 年订购了 27 万套，1988 年新年伊始，即发来了 10 万多套订单。

俗话说：“诚则灵。”现在已有 6 个大客户指定要王荣华的产品，其产 值约占年总产值的一半。