如何从零开始经营好“全电中心”？总经理是张战国频繁召集“中心”副总经理们一起磋商，寻找对策。在没有经验、没有货源、没有销售渠道的情况下，他们以招来全国电子产品生产厂家来“中心”参加订货展销会作为突破口，同时在扩展横向联系中，向外取经把生意做了起来。第一年，“全 电中心”就赚回了几十万元的利润。

为扩展经营，该“中心”全面推行改革，对各部门下放人事权、进货权、订价权、分配权和经费使用权，极大地调动了各部门经理和职工的积极性。

“外行人”逐步修炼成“金头脑”，整个“中心”的销售额和利税的增长幅 度 6 年平均达到 47％和 56％。现在，这家“中心”经营的各类产品多达 2.6 万种，真正成为名副其实的“全国最大的电子产品自销商场”。

要做好生意，首先要诚招八方客，几年来，该“中心”几乎没有因拖欠款与客户产生隔阂，更没有因为服务不周或质量问题而损伤与合作单位的关系。由于该“中心”讲求信誉，石家庄市消费者协会连续授予该“中心”“消费者信得过单位”称号。

过去，全国电子行业的销售同行几乎都以经营投资类电子产品为主，而“全电中心”却独家走上以经营消费类电子产品为主的蹊径。这使同行们大惑不解，但这却正是“外行人”的精明所在——“人无我有，人有我转”。 中心经营的国内外电子产品从微型收音机到 29 英寸大彩电，以规格多、型号 齐、品种全、质量好取胜。目前，“全电中心”的名牌产品比例已高达 85％。

该“中心”除大规模经营电子产品外，还开设了餐厅、宾馆等服务行业，并跻身房地产行业。

最近，由国家计委批准，由“全电中心”与中国电子器材总公司、石家庄企业家协会三家合股兴建的“企业家大厦”又在“全电中心”展销大厅旁破土动工。