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| 商场上的削价战 | 发布于:2013/06/30 | |
| 60年代初，一位名叫威尔逊．哈勒尔的英国人，定居美国后，经营一种名叫“配方409”的清洁喷液。没过几年，他所经营的“配方409”巳占领美国清洁剂产品市场。正当“配方409”蓬勃发展之时，实力雄厚的美国宝洁公司，将其刚刚研制成功的“新奇”清洁喷液投放到英国市场。由于美国宝洁公司在美国是一个老牌公司，深得广大用户的信赖，因而，“配方409”面临着被“新奇”踢出美国市场的危险。 哈勒尔面对强大的竞争对手，一方面做积极的迎战准备，另—方面派人侦探宝洁公司的行动计划。当他得知宝洁公司把丹佛市作为第一个测试市场时，便立即中止向丹佛市进货，“新奇”清洁液轻而易举地占领了丹佛市的清洁液市场，宝洁公司得知此讯后，以为“配方409”已经败阵，准备以丹佛市为据点．建立一个纵横联络销售网。在这一关键时刻，哈勒尔果断地将“配方409”降价。已用惯“配方409”的顾客见“配方409”降价销售．纷纷抢购，等到宝洁公司将大批“新奇”调到丹佛市时，消费者已购足了“配方409”，大部分用户连来年用的清洁液也给捎上了。面对这种清洁液暂时饱和的状况，宝碱公司只得把刚调来的“新奇”撤回，哈勒尔旋即又占了上风。 |
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