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| 价格太低反而无人问津 | 发布于:2013/06/26 | |
| 做生意要有头脑，要不断产生鲜点子吸引顾客，还要掌握购买者的心理。比如做服装生意，既要明白服装的对象，又要掌握这部分人的心理，从而给服装及其价格定位。 “巴厘克”是印度尼西亚久负盛名的传统服装，一位青年设计师将其传统图案革新为现代图案之后，颇受印尼妇女的青睐，不少东南亚游客也来光顾巴厘克。 年轻的设计师想把他设计的巴厘克投入国际市场，就带着他的巴厘克到日本举办一场颇为壮观的时装展览。许多名流妇女应邀光临，然而，表演结束多日也没有人购买巴厘克。次年，他再次带时装模特队光临日本展厅，巴厘完的价格比上次高出3倍，令人吃惊的是，巴厘克被抢购一空。 原来，年轻的设计师经日本咨询专家指点，顿悟：他首次来日本推销巴厘克时，把巴厘克的价格定低了，而他邀请的都是上流社会的妇女，衣价与她们的身价悬殊太大。顿悟之后，他将巴厘克的价格抬高3倍，巴厘克的身价也随之倍增。日本妇女看到价格昂贵，又是在东南亚颇负盛名的巴厘克，认定是货真价实，与自己的身价相当。 两次展销，两种效果，是“抬高身价”这一招作用的结果。 |
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