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| 巧装糊涂反客为主 | 发布于:2013/06/22 | |
| 在交涉事务的过程中，会装糊涂也是克敌制胜的有效方法。 有3个代表日本航空公司的日本绅士，和美国一家企业的一大群精明狡猾的干部交涉时，就使用了这个策略。 那家公司对这些东方人所做的推介令人难以抵抗，从早上8点开始，一直到上午10点半才结束，中间包括图表、精密的电脑图案及辅助材料。他们甚至用3个放映机打在布幕上，图文并茂，显得他们的价钱实在很合情合理。 在整个过程中，那3个日本绅士一直安静地坐着，一语不发。 最后，美国方面一个主管充满期待和自负地打开房门的灯，转头望着那3个不为所动的日本人说：“你们认为如何呢?” 有个日本人礼貌地笑笑，回答道：“我们不明白。” 那位主管的脸顿时失去了血色。“你们不明白?这是什么意思?你们不明白什么?” 另一个日本人也礼貌地笑笑，回答：“这一切。” 主管问；“从什么时候起?” 第三个口本绅士礼貌地笑笑，回答道：“从电灯关厂开始”。 那位主管倚墙而立，松开昂贵的领带，气馁地呻吟道：“那么你们希望我们怎么办?” 3个日本人一起回答；“你们可以重放一次吗?” 现在是谁赢了?是谁在开谁的玩笑?什么人能再抱有最初的热诚相信心，重复一次两个半小时的推介?那个公司的要价最后被压到最底。 这里日本人成功运用了巧装糊涂这个计谋，概括来说就是：不要明白得太快，不要交涉之初便表明了你的理解力，注意“听与说”，即使在你认为你已经知道答案的时候。 |
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