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| 疲惫中的奇兵 | 发布于:2013/06/17 | |
| 与人谈判，最忌讳的莫过于对方的拖。但日本却常利用“拖”的战术取胜。 一次，美日贸易双方进行业务谈判，一开始，美方代表滔滔不绝地说个不停，想迅速达成协议。而日方代表却一言不发，只是挥笔疾书地记录，结果什么也没谈成。几个星期后．双方又重新谈判，而新到的日本代表，仿佛根本不晓得以前讨论了些什么，一切只好从头开始，于是重演了谈判的第一幕。 以后．日方的第三、第四、第五个代表团都如法炮制。 但一年过去了，两年过去了，日方公司却毫无反应，把美国公司搞得“丈二和尚摸不着头脑。”只能抱怨日方没有诚意。 日方真的没有诚意吗?不，日方这样做， —是为了摸清对方的各方面情况，二是拖垮美国的公司，让他们不再起准备之心。因此，当美方疲惫之时，日本公司突然重与美国公司谈判，结果一反前几次态度，在美方毫无准备的情况下，日方决策果断，咄咄逼人，结果使美方吃了大亏。 |
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