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| “请君入翁”的推销奇招 | 发布于:2003/12/04 | |
| 意大利福比尼亚公司的大门上贴出了大幅通告：亲爱的女士、先生们，连续三个周五的晚上，款待愿意与本公司合作的顾客，同聚一堂，进行业务聚餐，欢迎您来作客，但请先报名。 这幅通告使许多顾客产生好奇心理，于是3000个名额，几小时内便先占满。 聚餐会果然隆重，气氛热烈。服务先生、服务小姐频频倒酒，公司主要职员和顾客频频举杯。酒到酣时，公司总裁宣布，有100种商品半价优待赴宴顾客。接着，又拿出一大迭商品货单，请顾客选购。顾客喝足吃饱之后，又购到优待商品，面对东道主提供的货单，总会很乐意地选购一些商品，既是需要，也乐得报东道主盛宴之情。三个周五应邀前来的顾客，购买商品的价值，等于公司招待顾客花费的300%中净赚了120%的钱。 事情并未到此为止。福比尼亚公司这一新招，在社会引起轰动，盛宴欲罢不能，周五顾客聚餐会成为公司的定期例会。于是，公司聚餐会生意每周照做，而公司名声日隆，顾客群滚雪球般扩大，平常的门市生意也日见兴旺。 |
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