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| 成功制造竞争的“魔术大师” | 发布于:2013/06/13 | |
| 成功举办奥林匹克运动会的东道主，是许多国家梦寐以求的事，但举办奥运会所需的巨额投资又常常令各国政府大伤脑筋或大伤元气。1972年幕尼黑第20届奥运会欠下的债务使联邦政府久久不能还清；1976年蒙持利尔奥运会亏损10亿美元，使加拿大政府承受了比荣辱更大的压力；而1980年莫斯科第22届奥运会耗资多达90亿美元，赤字更是空前。 因此，当第23届奥运会定办于美国洛杉矶时，联邦政府和州政府在发表充满激情的感谢信和热情洋溢的欢迎辞后，声称不予此次体育盛会投资一分一厘。然而组委会主席被德·尤伯罗斯手持魔杖，挥斥方迥，不仅成功地举办了本次奥运会，而且还扭转了历来如此的经济大亏损局面，竞赢利2．5亿美元(一说为1．5亿美元)，创造了奥运会举办史上一个辉煌的奇迹。 众所周知，奥运会上必会有电视收视率极高、观众如云和旅游热潮迭起的盛况。鉴于此，精明的尤伯罗斯便在上述各个环节上大作聚财的文章。而文章的中心便是利用各大公司和企业欲占奥运会带来的市场一席之地、借奥运会之机一露脸面提高知名度的心理，频频制造一环扣一环的竞争。 首先是拍卖运动会实况电视转播权。尤伯罗斯亲自到各大广播电视公司游说，并决定将转播权拍卖给一家，从而策划出了几家公司之间的一场全力以赴的竞争。仅此一项，他就筹集了2．8亿美元。 其次，他规定，本届奥运会只接受30家正式赞助单位，每行业只择一家，每家单位至少赞助400万美元，赞助者可取得本届奥运会某项商品的独家广告权和专卖权。唯一的选择，充满诱惑的权力，致使全世界各大公司竞相拾高报价，2.85亿美元的巨资又落入了尤伯罗斯的钱袋。 再次，从火炬接力员的竞选，到最佳看台座位的出售．到各种纪念币，纪念品的制造、发行、专卖……尤伯罗斯都不放过一点点制造竞争的机会，织下了一张无处不在的竞争之网，于是近亿美元的巨款也自然而然地流入了组委会的帐号上。 如果说现代奥运会造就了一大批叱咤风云的世界体育名星，那么可以说，洛杉矾奥运会还造就了一位杰出的经营大亨—一尤伯罗斯。他将竞争变成了点金魔杖．使全世界的大亨们为争着掏腰包而拼命。奥运会闭幕式上9．3万观众在他讲话时报以经久不息的雷霆掌声，为他的竞争之术作了最好的评价。 鹬蚌相争，渔翁得利，本意指双方争峙不下而让第三者占了便宜，但在市场经济时代，引竞争机制入生活、经济活动之中，无疑会增添活力和争得优胜劣汰的平等机会。问题在于能否成功地制造竞争并能利用竞争。如果我们承认尤伯罗斯是制造成功竞争的“魔术大师”，那么我们从其制造竞争的每一个脚印中可以总结得知：坐等鹬蚌相争是无济于事的，主动地挑起竞争并能驭驾竞争，利用竞争，才是渔翁得利的关键。 |
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