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| 后发制人的策略 | 发布于:2013/05/27 | |
| “先发制人”往往能占尽先机，这是做生意常用的一种方法。“后发制人”的威力也不可小觑。 某市一家酒厂在销售时，突然遇到了同类厂家降价的挑战。此时，若相应地降价1元和对手同值，就会损失大量利润；苦维持原价销售，就会失去一部分市场，结果也使利润受到损失。怎么办？决策者经过研究，他们采用了军事中的反攻战术。即先把本厂的酒价调高1元，使它每瓶都要高出对方2元，以显示本厂的洒确实是一种好酒，然后，加快研究与开发，迅速生产出了两种新酒：一种是比对手还要便宜的酒，另一种是比较昂贵的酒。新产品投放市场后，迅速扭转了局势，而且也扩大了市场占有率。 可见，绝妙的策略，用之得当．是竞争取胜的关键。 |
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