返回上一页 发布人:patent
我要发布信息
| 一美元的生意 | 发布于:2013/04/23 | |
| 许多生意都是从小规模开始的，因而重视一分—厘的微利也在情理之中。但美国却有一个青年在初做生意时常让自己吃亏。 这个青年是加州的吉姆。他家境贫寒，从小到处做工，省吃俭用，终于有了一笔少得可怜的钱。用这些钱能干什么呢?他想来想去，决定做家庭商品的邮寄买卖。 他先在一家发行量颇大的妇女杂志上刊载他的“1美元广告”，所登的都是大厂商品，而目比较实用，商品价格一律1美元。其实这些产品中20％的价格要超过1美元．60％的价格刚好为1美元。杂志发行后，订货单像雪片式地飞来。 池天天忙于用顾客汇来的钱上买顾客所需的商品，显而易见的是他没有利赚，而且汇款越多。他越亏损。促聪明的吉姆却在邮寄商品时，再附带寄去20种3美元以上、100美元以下的商品目录和说明。 这样他虽然卖1美元的商品亏损了，但通过小金额商品的亏损换来了大量顾客的“安全感”和“信用”。有些顾客就心甘情愿地买他的比较昂贵商品，这些昂贵商品的价格不仅能弥补他“1美元的商品”的亏损．还耍让他获得较高的利润。 第2年他成立了一个专门的“吉姆邮寄公司。，又过了几年，他已经雇佣了30名职工，每年的利润超过5000万美元。这种不要芝麻要西瓜、小龟钓大龟的经商法，确能给人一点借鉴。 |
||
