破釜沉舟的推销
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破釜沉舟的推销 发布于:2013/04/11
    日本松下电器公司董事长松下幸之助早年曾在大阪电灯公司工作。他对电灯泡着了迷,为了实现其改进电灯灯头的构想,不惜倾资从事改良的工作,并组成了松下电器公司。不巧公司成立之初,恰遇经济危
机,市场疲软,销售困难。怎样才能使公司摆脱困境,转危为安?松下幸之助权衡再三,决定一不作,二不休,拿出一万个电灯泡作为宣传之用,借以打开灯泡的销路。
    灯泡必须备有电源,方能起作用。为此,松下亲自前往拜访冈田干电池公司的董事长,希望双方联合进行产品的宣传,并免费赠送一万个干电他。
    一向豪迈爽直的冈田听了此言,也不禁大吃一惊,因此这显然是一种很不合常理的冒险。但松下诚挚、果敢的态度实在感人,冈团终于答应了他的请求。
    松下公司的电灯泡搭配上冈田公司的干电池,发挥了最佳的宣传效用。很决地,电灯泡的销路直线上升,干电池的订单也雪片飞来。初创伊始的松下电器公司非但没有倒闭,反而从此名声大震.业务兴隆。
    对于刚刚创办、家底不厚的松下电器公司来说,一万只电灯泡是个不小的数日。但松下在逆境面前敢于孤注一掷,铤而走险,采取破釜沉舟的推销行动,因此震撼了人心,争取了支持者,终于成功。

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