返回上一页 发布人:patent
我要发布信息
| 声东击西：转移竞争对手的视线 | 发布于:2013/03/21 | |
| “宝洁”和“克奥”一直是洗发水市场上的竞争对手。日本的“克奥”公司以“克奥”系列洗发香波和护发素闻名于世，而美国的“宝洁”公司却一直以去头屑洗发水和二合一洗发水独领风骚。碰巧的是， “宝洁”公司和“克奥”公司同时对自己原有的产品感到不满意，而且都看中了“维生素B”这种护发元素，希望以此来开发新产品。 由于双方都知道对方在开发同一品种的新产品，因而都力争抢先上市，以取得先声夺人的声势。 “宝洁”公司为了在竞争中取得胜利，便想到了“声东击西”之计。它很明白自己的目标就是赶快研制出新产品，力争能够先上市。为了赢得时间， “宝洁”公司先到几个大地区举行旧品牌二合一洗发水的大型促销活动，并以此做幌子“声东”。这样可以让“克奥”公司产生错觉： “宝洁”公司研制不出新产品，而只有以旧产品为主打品牌．以此让“克奥”公司放松警惕，从而延缓了开发出新产品的时间。 果然， “克奥”公司被“宝洁”的表象所迷惑，真的以为“宝洁”公司会以旧产品为主打品牌，于是决定将新产品开发延续一个月，等新产品尽善尽美之后，再行推出。 然而，就在“克奥”公司酣梦醒来之时，突然一个霹雷： “宝洁”公司已在各大地区推出“维生索B”型新产品。 “克奥”公司完全傻了，才知道是中了“宝洁”公司之计，却也欲哭无泪了。 赚钱智慧： 商战之中，竞争激烈，各种关系错综复杂，经营者更需要善加利用自身优势制造假象“声东”，隐藏自己的真实意图，以转移消费者或竞争对手的注意力，在产品研制、生产以及市场促销等方面占据主动地位，达到“击西”的效果。 |
||
