返回上一页 发布人:patent
我要发布信息
| “新产品”击败老顾客 | 发布于:2013/03/19 | |
| 新中国成立之前，宁波有一家“张新记”牙刷厂，由于老板张启凤经营有方、擅长竞争策略，后来就打败了风靡一时的上海产“葫芦”牌牙刷。当时所有百货商店都愿意进他的货，而唯有一家叫“裕生泰”的百货店，由于老板和“葫芦”牌牙刷厂的老板关系好，长期以来不经营“张新记”牙刷。 于是，怎样使自己的“张新记”能打入这个百货商店，成了张启用思索的一个重要课题。 张启风使用的方法是：买通一个绍兴商人，让他到“裕生泰”，去订购毛线热水瓶、毛巾等物品，最后又说要“张新记”牙刷500包。这时， “裕生泰”老板就婉言拒绝： “其他牌子的都有，但我店从不经营‘张新记’牙刷，可否换成‘葫芦’牌的，这种牙刷是上海产品，质量好，价格可以便宜一点。” 商人回答的是，如果没有“张新记”的牙刷，那包括其他物品都不要了。说完调头走出店堂。过了几天，张启风又让另外一个商人到“裕生泰”去订购货物，情况如上次一样，非“张新记”不进货，这样来， “裕生泰”感到自己的商店又丢掉一笔生意，到手的钱飞走了。 于是， “裕生泰”老板只好向张启凤要求进一批“张新记”牙刷，这样一来， “张新记”牙刷占领了宁波的每一个经营牙刷的商店。最后，终于把“葫芦”牌牙刷挤出了这个市场。 赚钱智慧：商海沉浮，斗智斗勇，产品新了还要主意新。 |
||
