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| 制造假象，麻痹竞争对手 | 发布于:2013/03/18 | |
| 20世纪60年代初，美国一家小公司——威尔森·哈瑞尔公司制造了一种名叫“处方409”的喷雾清洁剂，由于他们非常讲究质量，坚持信誉至上，因而生意非常红火。 美国杂货业大王波克特甘宝公司见生产清洁剂有利可图，便投人大笔资金，研制一种名叫“新奇”的喷雾清洁剂，这种清洁剂效果好，包装也很新颖，波克特公司准备投入大量的资金做广告。在做广告之前，他派实验小组到丹佛市做试验，看销路如何。 面对咄咄逼人的强手，威尔森·哈瑞尔公司知道要想取胜，只能智取。哈瑞尔立即传令停止给丹佛市供货，使“处方409”清洁剂在市场上立刻消失。 此时，由于市场上没有“处方409”清洁剂， “新奇”的销路一时不错。而当“新奇”的试验小组刚撤出丹佛市时，威尔森·哈瑞尔马上下令把16盎司和半加仑装的“处方409”包装在一起，以往常售价的50％出售。主妇们看到常用的清洁剂又回来了，而且如此便宜，纷纷争购贮存，这样一来，她们半年内再也不用买清洁剂了。 “新奇”产品上市后，虽然天天报刊上有名、电视上有形有声，但销路—直打不开。他们哪里知道在自己跨出第一步便掉入了哈瑞尔巧设的陷阱之中。 8个月后，波克特甘宝公司的决策者们认为清洁剂市场不易占领，都泄了气，把目光转移到别的目标上去了。 “处方409”清洁剂施用“瞒天过海”计，稳稳保住了自己的市场。 赚钱智慧 “瞒天过海”的策略用于经营赚钱，其技巧和方法的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动，将嫌钱的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。因为一般人对司空见惯的事物，往往不会怀疑，此策略就是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图，以麻痹对手，然后赴机出击，达到其推销产品、占领市场的真实目的。 |
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