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| 领养“娃娃” | 发布于:2013/03/05 | |
| 美国奥尔康公司推出一种“椰菜娃娃”的玩具，这种玩具采用了先进的电脑技术，用电脑设计，既能大批量生产，产品又绝不重复。 “椰菜娃娃”一概是40．6厘米，但由于有各种各样的款式，不同的发型、容貌、服装等，这就避开了原来所省玩具“千人一面”的缺点。尤其与众不同的是，设计者罗伯士别出心裁，把“椰荣娃娃”身上都附有出生证、姓名，臂部还盖有“接生人员”的印章。当顾客选购时，不是购买它，而是说领养它，甚至要签署“领养证”。通过“领养手续”’“娃娃”和买主建立起了“养子女和养父母”的关系。 每到该“椰菜娃娃”生日那天，奥尔康公司的推销员还给它寄上“生日卡”。由这种“情感之线”制造出跟顾客之间建立了一个长期的感情关系，使产品日益走俏。 赚钱智慧 产品款式、品种的多样、新奇，本身就是一种很好的公关形式．不用做广告，就优吸引公众。更何况奥尔康公司把玩具娃娃当着有生命的娃娃对待，自然受到有钱而缺少情感的西方社会公众的欢迎，而又也使奥尔康公司在“情感定位”上树立起自己的良好形象。 |
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