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| 小小贺卡暖人心 | 发布于:2013/03/02 | |
| 乔伊·吉拉德是世界上最有名的营销专家，被吉尼斯世界纪录誉为“世界上最伟大的推销员”。他经营汽车几十年，每年卖出的新车要比其他的经销商多出好几倍。在商业推销史上，吉拉德独创了一个巧妙的促销法，被世人广为传诵。 吉拉德创造的是一种有节奏、有频率的“放长线钓大鱼”的促销法。他认为所有已经认识的人都是自己潜在的客户，对这些潜在的客户，他每年大约要寄上12封广告信函，每次均以不同的色彩和形式投 递，并且在信封上尽量避免使用与他的行业相关的名称。 1月份，他的信函是一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以几个大字“恭贺新禧”，下面是一个简单的署名： “雪佛兰轿车，乔伊·吉拉德上”。此外，再无多余的话。即使遇上大拍卖期间，也绝口不提买卖。 2月份，信函上写的是： “请你享受快乐的情人节”。下面仍是简短的签名。 3月份，信中写的是： “祝你圣巴特利库节快乐！”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日。也许你是波兰人，或是捷克人，但这无关紧要，关键的是他不忘向你表示祝愿。 然后是4月、5月、6月…… 不要小看这几张印刷品，它们所起的作用并不小。不少客户一到节日日，往往会问夫人： “过节有没有人来信?” “乔伊·吉拉德又寄来一张卡片！” 这样一来，每年中就有12次机会，使乔伊·吉技德的名字在愉悦的气氛中来到这个家庭。 乔伊·吉拉德没说一句： “请你们买我的汽车吧广但这种“不说之语”，不讲推销的推销，反而结人们留下了最深刻、最美好的印象，等到他们打算买汽车的时候，往往第一个想到的就是乔伊·吉拉德。 赚钱智慧 用贺卡做“感情投资”，礼物虽小，却让顾客感受到他的真诚。像汽车这种耐用品，更换期在十几年后，一般回头客较少，但这些顾客会为他做义务广告、拉生意，使他得到投桃报李的效果。 |
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