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| 用自己的钱为竞争对手做广告 | 发布于:2013/02/24 | |
| 20世纪50年代，美国佛雷化妆品公司独占美国黑人化妆品市场。当时美国约翰逊黑人化妆品公司是—个才刚刚建立起来的公司，其资产只有500美元及3名职工。约翰逊公司知道自己无论在财力、人力、物 力上都无法与佛雷公司相提并论，于是他们集中精力研制了一种粉质雪花膏。在广告中宣传说： “当你用过佛雷化妆品之后，再擦上一层约翰逊的粉质霜，将会收到意想不到的效果。” 当时许多人都对约翰逊这种依附式的宣传不解，甚至嘲笑．认为这是在用自己的钱为竞争对手做广告。 这种观点甚至佛雷公司也这样认为，因此丝毫没有防范约翰逊公司这个新的竞争对手。而约输逊公司的老板约翰逊却说： “就是因为佛雷公司的名气大，我们才这么说。比如说，现在很少有人知道我叫约翰逊，可当我站在美国总统身边，我的名字马上尽人皆知。推销化妆品也是这个道理，在黑人社会中，佛雷化妆品已久负盛名，我们的产品与它的名字同时出现，明为捧佛雷公司，实际是抬高自己的身价。” 这招果然很灵，消费者很自然地接受了约翰逊公司的产品，市场被迅速打开了。接着该公司又研制了一系列新产品，经过强化宣传和努力，不到几年时间，其产品便将佛雷公司挤出了市场。 赚钱智慧 借别人的名牌，提高自己的知名度。此招乍一看，似乎是在为佛雷公司的化妆品做广告*其实，明眼人一看就知道，此乃“醉翁之意不在洒”，实际上是借助佛雷公司化妆品在黑人社会中所享有的盛誉以及由此而产生的”名牌效应”，来抬高自己产品的身份，为其产品做广告。此招数造成佛雷公司的错觉，使佛雷公司松懈了对这个潜在竞争对手的戒备，不可谓不绝。 |
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