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| 大象站在屋顶上 | 发布于:2013/02/11 | |
| 美国某建筑公司率先向社会隆重推出“预铸房屋”，满以为这种产品是对传统建筑业那种固定、死板生产方式的改革，定会受到用户的欢迎。谁知，投放市场后，久久无人问律。公司的董事长、总经理以及工程师很不甘心，派出推销员四出调查，原来是人们普通对“预铸房屋”抱有怀疑，认为其安全性能有问题，不牢靠，容易损坏或塌裂，因此不敢也不愿掏钱购买。 怎样才能消除用户对新产品的不信任感呢?公司召集专家研究对策。 有的说： ”只要将一系列抗震抗压试验的数据推出去就可以了。” 有的说： “开一个记者招待会，让他们亲眼看我们的破坏性试验，用以证明预铸房屋的坚固性能就是了。” 董事长、总经理听了觉得很有道理，便采纳他们的建议，向社会推出数据并召开新闻发布会。事后，他们颇石信心地等待销路打开的喜讯。哪晓得，新产品还是遭到了冷遇。公司智穷计尽，陷入了困境。 这时，美国一家广告社派人上门接洽业务，表示能够通过巧妙的广告画来帮助公司打开产品销路。 董事长摇摇头，不以为然地说： “硬梆梆的数据都不能让人相信，一幅广告画更是让人觉得是吹牛皮了。” 广告社的业务员笑道： “先生请不要小看我们。我们来签订合约，如果打不开销路，广告费我们分文不收；如若打开销路，你们加倍偿付我们，怎么样?” 董事长见广告社信心颇大，签约的条件又有利于本公司，便同意了。 广告社接到业务，对“预铸房屋”作了一番研究，便请本社员有权威的广告专家设计了一幅广告画。开始，建筑公司认为这幅画简直是为儿童创作的，不会产生什么轰动效应。然而，当报刊上登出这幅广告画后，市场形势出人意料地好转起来， “预铸房屋”以惊人的速度开始畅销，公司生产加码也难以应付社会掀起的抢购热潮。 那么，这是—幅什么广告画呢?很简单，是—头大象站在预铸屋顶上。 公司董事长找到广告社，好奇地问： “这幅画为什么有如此神奇的效能?” 广告社回答道： “数据并不能给人以安全感，而这头大象的重量足以证明“预铸房屋”抗压的坚固性，数据能够造假，大象在人们的印象里却是实实在在的。这是一种奇妙的心理作用。” 董事长服了，立即按照契约支付给广告社双倍的业务费。 赚钱智慧 这例子说明广告的主要功能是促进销售，它的真正目标是通过有效的传播，修正接受广告信息者的态度与行为。在商品经济高度发展情况下，光打价格仗是不够的，好的广告会使商品由滞销到畅销。 |
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