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| 象牙肥皂 | 发布于:2013/02/05 | |
| 美国P&G公司研制的新产品肥皂试制成功后，对新产品的推销业务股东会议决定由普林斯科全权负责。 普林斯科考虑了一套营销方案：一是给新产品起一个足以体现其特点的名字(品牌)；二是美化产品形状；三是设计动人的广告。为使新产品能一举成功，年轻好胜的普林斯科决定全力以赴去实践自己拟定的方案。 首先是给新产品命名。在这件事情上，普林斯科绞尽脑汁，冥思苦想，仍然没能找到最佳名称。 一个周日的上午，普林斯科陪他的女友到教堂去做礼拜。神父朗诵着圣诗，女友的心已经在同天主对话，普林斯科的心则一直沉浸在新产品的命名上。 “来自象牙宫的，你所有的衣物都沾满了沁人心脾的香气!”这句《圣经》上的诗句一下子把他给点亮了。他喜出望外： “对，象牙，洁白，还有沁人心脾的清香，我们的肥皂就是这样。” 新肥皂命名之后，普林斯科凭着他多年的推销经验，设计出一种别出心裁的外形式样，并申请到外观设计专利。同时，又设计了一系列富有创意的广告，并以系列漫画的形式表现。其中有个故事的情节是一个粗心大意的人把一块象牙肥皂放在一个水捅里，打开水笼头就回屋里吃饭去了。等到后来想起这事时。水已经从桶里滋出来流得到处都是，却不见了肥皂。这个人以为别人偷了他的肥皂，大叫： “我的象牙肥皂呢?”没想到肥皂竞从阴沟里钻出来，哭丧着脸说： “我在这儿！” 在这里，普林斯科传达给人们的一个信息是：象牙肥皂的品质在于它的纯度，不含杂质，以至可在水中漂浮起来。“象牙肥皂”这个名字很快传遍美国，P&G公司正是依靠它饮誉世界。 赚钱智慧 如果要做一件事，就一定要把它做好*促销也一样，没有成功的促销，新产品的开发只会造成浪费。 |
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